Многие предприниматели, решившие начать упаковать франшизу и начать ее продавать, сталкиваются со следующими вопросами. Итак, давайте проанализируем все плюсы и минусы каждого метода и объясним идеальную стратегию действий в данной ситуации.

У франчайзера больше опыта, чем в продаже франшизы с нуля.

Точно. Если вы просто хотите начать франчайзинг, мы рекомендуем вам предоставить агента по продажам. Вам нужен гораздо меньший рекламный бюджет для франшизы, чем если бы вы продавали себя. У них есть опыт, и он того стоит. Если вы не готовы продать свою франшизу, отдайте ее агенту.

2) "У франчайзингового агента много проектов. Отдел продаж будет экспертом по франчайзингу.

Конечно, хорошие франчайзинговые сбытовые компании всегда продают другим покупателям. Все зависит от компании. Например, вы не можете продать более одной франшизы агенту. Обычно 1-3 брокера закрепляются за 1 франшизой. В некоторых компаниях они работают одинаково, а в некоторых брокеры получают разные франшизы. Когда у брокера есть несколько франшиз, то возникает путаница в голове, и он обычно не продает ни одну из них. Пожалуйста, обращайтесь только в те компании, где вы можете найти другого агента.

Агент по франчайзингу должен платить больше, чем менеджер по продажам.

Да, стоимость продажи франшизы выше, но в то же время вам не нужно платить за дополнительный офис отдела продаж франшизы, вместе с агентом франшизы, за результат которого вы платите.

4. "Франчайзи не заинтересован в продаже франшизы.

Когда брокер продает несколько франшиз, он не заинтересован в продаже ваших франшиз. Если агент по продажам продает только свою франшизу, он должен обязательно ее продать.

5. "Мы можем положиться на поток запросов франчайзинга, чтобы ответить агентам по операциям с франшизой".

У фондовых компаний, как правило, есть собственные рекламодатели, которые привлекают клиентов для подачи заявок на получение франшизы. Распределяя рекламные бюджеты среди брокеров, вы можете рассчитывать на правильные расходы. Если вы ищете рекламодателя самостоятельно, возможно, вам не удастся быстро попасться нужным людям, и ваш бюджет может долгое время истекать.

Крупная сеть франчайзинга имеет собственный отдел продаж.

Да, большая сеть франшизы имеет собственный отдел франчайзинга и отдел продаж. На мой взгляд, по мере роста сети будет становиться все выгоднее и удобнее открывать собственный отдел продаж, поэтому даже если вы сейчас работаете с брокером, ваш продавец потратит время, чтобы нанять его.

Как следует подходить к этому вопросу?

Первоначально вы можете передать свою франшизу агенту по продажам и довести этот номер до первых 30-50 продаж. Тогда вы можете начать строить свой отдел продаж, если ваша сеть хорошо развита. Первая сделка - самая сложная, поэтому мы рекомендуем нанять специалиста. Хотя держать отдел продаж на начальном этапе невыгодно из-за высоких постоянных затрат и низкого притока средств, он со временем станет более прибыльным, чем третья компания.

Пожалуйста, продай себя. У тебя свой бизнес. Присоединяйтесь к каждой продаже, набирайтесь опыта и начинайте сделку, а также назначайте отдел продаж. Этот метод сложнее, но легко создать.