Переговоры — дело нешуточное. И может показаться странным, однако, без некоторой доли здорового смеха на них не обойтись. Ваш собеседник не должен скучать. Кроме того, при смехе происходит сближение людей.

Одним словом, идя на переговоры, вам, помимо подготовленных серьезных документов, неплохо бы иметь в запасе и смешные анекдоты. Парочка экспромтов, подготовленных заранее,  может сработать как на стадии аргументации, так и при нейтрализации возражений, и даже при заключении сделки.

Шутке свойственно обладать умиротворяющим действием. Нужно не забывать об этом, особенно если назревает конфликтная ситуация. Когда люди вместе посмеются, они уже не смогут наброситься друг на друга. Для снятия напряжения нет ничего лучше, чем юмор. От смеха поднимается настроение, что делает успех еще вероятнее. С помощью шуток и каламбуров ломаются стереотипы, разрушаются  в сознании устоявшиеся конструкции.

Кто не верит, может в этом убедиться, рассказав на встрече пару анекдотов и увидев,  как изменится отношение собеседника к вам и к предмету обсуждения.